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外贸独立站3大推广渠道

  • 硕瑞独立站建设
  • 2021-03-17 14:18

  独立站相比于平台而言没有流量基础,推广就尤为重要。本文将就独立站的各种推广方式进行讲解,帮助你认识推广,从而找到适合自己的引流方式。
  
  准备工作
  
  在做推广之前,需要先将网站的优化做好。确保用户在你的网站的购物体验是流畅的,简单的。
  
  网站数据收集是完整的:安装Facebook 代码,Google ssl 方便数据分析。
  
  产品详情是刺激消费的:描述、评价、优惠券、限时秒杀等。
  
  购物体验流程与否取决这些因素:网页打开速度(不要无用的插件)、清晰简洁、产品详情简明扼要、适量的产品评价等。
  
  优化后再测试下单体验一下,一切就绪后就可以开始推广了,否则就是浪费钱。
  
  认识推广方式
  
  常见的推广方式大至分为搜索型和社媒型两种,搜索推广是用户主动找你,社交型推广是你主动找用户。
  
  搜索推广:Google、Bing、Yahoo
  
  社媒推广:Facebook、TikTok、instagram、YouTube,等
  
  一、搜索推广
  
  当用户主动来找你能提供的产品时,搜索引擎推广就起到了作用。可分为免费推广和付费推广,即SEO优化推广&SEM付费推广。
  
  SEO优化推广:
  
  是一种免费的优化排名,无需为每次点击付费。通过迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你推广的产品或服务信息。
  
  要想SEO做的好,首先得把自己的网站内部优化好。利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。
  
  优点:可持续性的效果累积,无需担心点击价格,点击越多越好。
  
  缺点:工作量巨大,见效慢,特别是新站,起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有效果。
  
  SEM付费推广:
  
  即Google Ads广告推广,是一种按效果付费的广告,通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。
  
  常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
  
  优点:不限关键词个数,按效果付费,只展示不点击不付费,推广效果立竿见影。
  
  缺点:工作量巨大,见效慢,特别是新站,起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有效果。
  
  总结:
  
  SEM追求曝光,SEO追求转换率;
  
  SEM强调精准营销,SEO强调细水长流;
  
  SEM着眼短期回报,SEO着眼长期回报;
  
  SEM靠的是身经百战,SEO靠的是耐心细致。
  
  二、社媒引流
  
  社媒平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。
  
  Facebook
  
  作为拥有27亿+的全球最大最具影响力的社交媒体,facebook是外贸企业进行海外营销的重要渠道。
  
  Facebook特点:
  
  · 高流量,普及、活跃度高。
  
  27亿+用户基数,月活用户全球第一,引流潜力大。
  
  · 根据广告效果付费,点击费用较高。
  
  facebook拥有优秀的顾客定位和转化鉴定能力,数据丰富,能精准营销。把广告推送给最可能感兴趣的用户。
  
  · 强大的用户标签定位系统。
  
  把你的广告推送给最有可能需要的用户。
  
  · 转化率相对最低,效果不易确定。
  
  相比于Google,facebook用户购买意向不太明确。推送是基于Facebook的官方算法。标签和用户行为、地址信息等。
  
  如何投好 Facebook
  
  · 建议推广类别:创新型产品,未被大规模推广过,过于普通的产品和被推“烂”的产品是很难推起来的。
  
  · 准备工作:独立站代码的安装,网站的优化配置,广告投放初期的策略。
  
  · 广告素材:一般而言,视频比文字效果好,高屏占比的视频比一般视频效果好。不同广告素材、国家、性别、年龄阶段的受众可以做ab测试,最后得出最好的投放策略。
  
  · 广告持续优化和扩量:砍掉效果差的,优化效果好的,分析数据挖掘新的受众人群。
  
  TikTok
  
  海外版抖音,下载量排名全球第一,每月都有6500万-8000万的TikTok用户分享短视频,创下全球记录。
  
  Tiktok特点:
  
  · 高流量、活跃度、增长度。
  
  移动社交平台,短视频内容形式。
  
  · 送达率高,正值流量红利期。
  
  TikTok Ads 业务上线于2017 年底,目前还处在流量红利期,内容推荐机制,广告送达率高。
  
  · TikTok Ads 审核相对严格,对素材要求较高。
  
  短视频类广告素材相对于文本类和类的广告素材制作难度更高,且抖音为提升用户体验,对内容把控较为严格。
  
  如何投好TikTok
  
  · 准备工作:广告落地页面的优化。
  
  · 目标受众的定位:在准备内容之前,要重点分析目标人群的心理,需求,兴趣爱好,话题,寻找产品与受众的契合点。
  
  · 内容创意:社交类广告素材是关键,要能引起目标受众群体的共鸣,不同的广告类目有不同的表现手法。
  
  · 广告持续优化:投放的时间,CTR(点击率)、CVR(转化率)数据的分析。
  
  Instagram
  
  Ins是Facebook拥有的在线照片和视频共享社交应用程序。用户超过10亿,是仅次于Facebook和YouTube的第三大社交媒体平台,也是外贸营销推广必不可少的营销工具。
  
  Instagram特点:
  
  · 用户数大,活跃度高
  
  2019年Instagram网红广告帖数已突破300万条。
  
  · Facebook系统,社交网络氛围浓厚。
  
  Instagram用户可以一键分享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等,从而不断扩大社区用户数量。
  
  · 广告点击率高
  
  据数据显示,Instagram 广告的点击率是 Facebook 的 2.5 倍。
  
  · 视频内容阅后即焚
  
  与Facebook Live不同,Instagram直播结束后视频内容随即删除,这一点与竞争对手Snapchat相似。
  
  如何投好Instagram
  
  · 广告内容:高质量,提高广告素材与用户的互动性,人格化,而不仅仅只是灌输产品特性和广告,社交网络中共鸣和有趣的内容将会得到更加广泛的传播。
  
  · 注意事项:Instagram 的快拍广告只能单独投放,不能与Facebook广告一起投放。
  
  · 与网红合作,这是公司用来推广其产品的最常见策略。Instagram上的大多数人都关注影响者,包括非名人和名人影响者。
  
  YouTube
  
  YouTube是谷歌旗下的网站,世界最大的视频平台。同时是全球第二大搜索引擎,用户量接近20亿!视频不需要付费,不需要VIP即可观看,用户粘性非常大!
  
  YouTube特点:
  
  · YouTube测评能直观看到你的产品或服务
  
  Youtube视频比文字,等都直观!视频能够很好的展示商品的每一个细节,让用户直观看到购买后到手商品的真实情况,这样可以打消他们购买之前的各种疑虑和担心,促成下单!如果视频介绍一个服务前后效果的对比,将虚拟的服务实质化,用户更能感受到这个服务的价值!
  
  · Youtube有非常长的时效性,效果持久
  
  Youtube视频是有非常长的时效性的,1年~2年甚至10年前的视频到现在还是有用户去看,去了解你公司,了解你的产品,效果非常持久!这是和它的视频推荐机制及搜索方式体现的。
  
  · Youtube视频对做Google SEO排名会非常有利
  
  Youtube是谷歌自己的产品,在Google SERP 页面YouTube视频经常是排在最前面的。如果这视频都是正面的评价,会对用户有一个很大的引导。同时,Youtube链接也可以给网站导入大量流量,让网站排名更好。
  
  如何投好YouTube
  
  · 与KOL合作:和KOL合作拍视频是可以立马产生销售的。因为他是KOL,他能够影响他粉丝的行动,和KOL合作,能够快速转化他的粉丝成为你的客户或者潜在客户。
  
  三、搜索推广与社媒推广,到底选谁?
  
  同一个产品,在不同的渠道投放,成本和收益比例都不同,因为不同的环境会对用户的行为产生不同的影响。
  
  Robert总结了几点经验分享给大家:
  
  1、低频次购买的产品或服务则更应走搜索路线。
  
  2、缺乏关注的新品,应该侧重与社交,因为搜索是按品类分类,而社交是按照场景来进行分类。
  
  3、消费升级的产品应该侧重社交。二十年前的消费升级,主要是指奢侈品,如今的消费升级,主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的,而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。无论是奢侈品还是高端品,都应营销重点放在社交上,毕竟这是迎合人性的。
  
  4、高频次购买的产品,应该侧重于社交。社会化营销即 “套近乎” ,人们天生会对熟悉的事物产生感情。对于高频购买的产品,大多都有一个特点:复购率高。所以,如果你的用户正长期购买别人家的产品,一般情况下,他会很少去主动搜索第二套购买方案,这时候更需要你自己主动出击去影响他们。
  
  5、对于中低端产品(即属于低频次购买又是缺乏关注的新品)及建议综合考虑产品的推广阶段,推广内容和整个品类的现状等因素,并从这些因素中找到真正阻碍限制你推广的因素(有时不是单一的),再选择推广方式,这需要多去摸索和尝试。
  
  最后请大家牢记,不论你选择何种推广方式,都要做好数据监控。定期观察品牌在不同渠道的表现,从而根据数据来调整营销策略。

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