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外贸独立站运营操作思路

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-12-21 10:54

  最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题,想不到是什么原因,或许是最近一些做网站建设的公司广告打的火热?吸引了很多苦于外贸获客艰难的小伙伴?
 
  其实现在的外贸环境拼的就是营销,无论做哪种产品,有自己的独立站确实是很有必要的,但是我发现很多朋友对其只有浅层的了解,便盲目开始投入这方面,这是非常不理智的,今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。这里我放几篇之前关于独立站的文章索引大家可以结合起来做个延伸了解:外贸接单新渠道:独立站的常见问题与解决方法外贸独立站:小白怎样快速搭建高大上网站,教你用免费神器外贸谈:关于独立站以及SEO的问题及干货分享
 
  建站的开始1:B2B关键词的搜索量
 
  在B2B的生意上,符合你人群的搜索词,并不是单一的产品词(如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外),而是B2B关键词。
 
  B2B关键词的特征很明显,就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词,如plastics cup factory。
 
  需知道,搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。
 
  因此,在建站之前,最好是整理自己的一批带B2B的关键词,看看哪些有搜索量,有搜索量(有人流量)的就做,无搜索量的就放一边,这样能获得询盘的概率就大一些。
 
  这是决定性的第一步,如果第一步都没做好,之后想要询盘的话,就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
 
  同理,如果你选择建站外包公司的话,在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研,或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话,那基本上建站也是白搭。
 
  有搜索之后就要想办法被展示
 
  有了搜索量,之后就要看你的网站能不能出现在人群的眼前了。
 
  想出现在目标受众的眼前,就要做Google SEO和Google PPC广告。
 
  这就好比同样都是卖酱油,为什么有些酱油放在显眼的地方,有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。
 
  在Google上可以理解为SEO做得好,在Google上网站权重(信任度)高,被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。
 
  要么你掏钱,买这个货架上较为显眼的位置,在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击,花钱买搜索结果的前列位置。
 
  建站的开始:你的核心CTA是什么?
 
  出现在眼前,被点击了搜索结果,有了人流量,就有转化了吗?
 
  这时候就要看网站(店铺)的转化能力了。
 
  这就涉及「该如何布局网站导航」和「该如何布局homepage」了。
 
  这里不谈布局,只提一个核心的关键点,也是最容易被忽视的点:Call to Action,行动召唤。
 
  行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。
 
  比如商店的酱油架,同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」,如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」,很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。
 
  如果我说,Call to Action是整个网站最重要的部分,可能你会不信。
 
  最近我在投放视频广告,同样花了100块,第一天得到1个询盘,第二天得到7个询盘,区别在于CTA不一样。
 
  第一天用的是Get Free Quote,第二天用的是Get Free Sample。
 
  你说,“第二个明显更有吸引力嘛,当然啦。”
 
  我说,“是啊,那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢?”
 
  CTA要够具体,清晰,有价值传递,最忌无棱两可,理由不充分。
 
  另外,CTA布局的时候注意层级,你要考虑你的全站第一级Call to Action是哪个,第二、三级是哪个。
 
  在颜色,大小上做好区分。
 
  再另外,我们在做热力图分析的时候会发现,只要有按钮,就会被点击
 
  因此,除了层级,还要考虑你让他下一步阅读的内容,不能脱离主线(提交询盘)。
 
  至于网站内容怎么布局,只要以CTA为“文章题目”作为展开,凭你的专业性,真的是轻而易举的。
 
  页面的提醒:板块清晰,勿堆砌要提醒的一个关键点是注意板块清晰,Clarity。就是不能乱。
 
  很多时候我们认为每一处都是重点,每一处都必须强调,最后必成通篇都是字体加粗加大,反而失去了页面应有的引导性

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