文章

新人入门跨境电商独立站必须知道的4件事

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-12-17 16:02

  
 
  我知道今年跨境电商是一个很多人很想进入的行业,因为疫情对实体的冲击比电商大的多的多,
 
  首先如果你考虑转行进入一个全新的领域,你都要学习掌握很多知识和技能,才能赚到钱,从这个方面讲任何行业对新手
 
  都是不友好的。假如我现在从电商转型到传统行业我一样也很难适应,但是我觉得只要我看好这个行业,从长远来看,
 
  这个行业是有发展前景的我愿意付出时间和精力去学习和研究我相信我会成长的很快。
 
  跨境电商也是如此,跨境电商应该是最近两年很炙手可热的一个新兴行业之一,有国家政策扶持,我听说湖北有些
 
  地方为了扶持跨境电商行业,一年只要出够1000单就可以拿到5W块钱的政府补贴,平均下来一天3单就可以。
 
  只有学习能力还远远不够,创业成功与否心态占大部分原因。古语有云,谋定而后动。
 
  告诉我们做决策之前一定要想清楚,我的很多学员来跟我学独立站我给他们上的第一课就是swot分析,你要分析自己做独立站的优势有哪些?从事跨境电商的人有那么多,真正赚到钱可能只有20%,淘宝可能只有5%这是一个很残酷的现实,如果你不能接受失败那你最好不要开始。我不会像其他的up主培训老师那样告诉你这个行业进来就能赚钱,跟捡钱一样。也不会跟你说,我的某某学员做了多久做到了一个什么样子的成绩。
 
  你也不要因为看到别人做这个赚钱了就觉得自己也能赚到钱。
 
  每个人的掌握的资源,优缺点,甚至性格都不同,别人的成功你复制不来,
 
  有人告诉你银行存一个亿,每个月吃利息就财富自由了。你只看到了他财富自由,你没看到他掌握的资源跟你不同。
 
  1所以新人进来首先我希望你冷静。创业绝不是靠一腔热血就成功的。
 
  2.如果你自己经过认真思考,仔细分析还能决定要做这件事,
 
  Ok恭喜你,你已经成功了一半了。对于创业来说,判断力和勇气,远比智慧和才能来的重要。
 
  当然了认准一个方向,不断的前进,你肯定能成功。只要你方向是对的,
 
  日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海。说的就是这个道理。
 
  但是更多人经常是草率的做决定,再实践中不断的否定自己,质疑自己当初的选择。
 
  因为你选择的时候不够慎重,所以你很难坚持。
 
  那可能还有同学会问,即使我看好跨境电商这个行业,
 
  但是我确实没什么经验,我有勇气转行,但是我应该怎么去学习呢?
 
  如果你想深入的学习和了解独立站,请关注和订阅我的频道,我会持续更新关于跨境电商和 的一些知识点,帮助你少走弯路。
 
  我知道还有一些同学是一些平台卖家考虑转型独立站来问我关于独立站和平台之间的一些异同。咱们下面重点讲讲这个,
 
  独立站我就以 为例,平台就以Amazon为例,从易用性,价格,功能,客户支持等方面对比一下这两种跨境电商的模式和异同。
 
  平台是什么,为你提供了建立自己的在线商店的工具,而使你可以与其他在线卖家一起通过其市场进行销售。
 
  通过亚马逊销售就像在著名的鞋展上摊位一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和购买-他们中的大多数人并不是特别在寻找你的公司,但是由于每个人都走过去并看到你的摊位,你仍然可以赚很多钱。
 
  这是2个模式本质上的区别。
 
  1.政策限制。
 
  作为平台来说,你的卖的产品必须符合亚马逊的要求。从产品类别和产品listing编辑,再到图片设置都要按照亚马逊的政策来。每次你上架的产品都需要经过亚马逊的审核只有审核通过的产品才能正常销售,而独立站上产品则比较自由,可以让你发挥的空间比较大,
 
  2.上手难度
 
  亚马逊首先开户资质要求高,要有营业执照注册商标,而且很容易审核店铺,一个新手光是学习平台操作,上传产品,定价这些基础操作就要耗费不少精力,更不要说,运营,广告,选品这些知识。 相比之下,上手不要太简单,我后面会出一些视频手把手教大家如何用 建站以及上新,所以欢迎大家订阅我的频道不要错过这些精彩内容。
 
  3.客户资源
 
  可以说在客户资源上面, 有无与伦比的优势,我们都是知道欧美的电商平台,是不喜欢让卖家直接和客户联系的,你跟客户的任何沟通都必须经过平台。从平台的角度,它肯定不希望卖家来挖它的墙角,把客户引导到其他的地方成交。所以本质上,对于平台来说,买家是它最宝贵的资源,因此它不可能把这个资源给卖家。
 
  如果独立站因为流量都是你自己找来的,所以就不存在这个问题,更容易形成自己的私域流量,你是直接面向买家,和买家进行直接的沟通。也更容易形成品牌效应
 
  4.流量
 
  作为一个月流量超过20亿,超过半数的美国家庭加入Prime会员世界第一大电商平台Amazon,无疑对中小卖家是有无与伦比的吸引力。可以说,做跨境电商,Amazon就是不能绕过的一座大山,即使你不是亚马逊的卖家,也同样需要了解亚马逊的规则和它的算法。这是独立站无法企及的高度,但是同时也以为意味亚马逊上面竞争度要远远高于独立站,独立站的流量来源多样化,Facebook广告Google广告,seo,红人营销,联盟营销,或者是社交媒体,总之,在流量运营上面,更加的多元化,也对卖家有更高的要求。
 
  5.运营模式
 
  亚马逊最著名的叫飞轮理论(flywheel)
 
  关于“飞轮理论”,这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台,要做到的是为消者提供更多的选品以及选品过程中的便利,而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验,当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好,客户就会成为亚马逊的免费宣传员,通过口碑相传,影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中,从而达到了流量的增长甚至于几何倍增,这样,拥有足够大流量的亚马逊平台,自然可以吸引更多的供应商加入进来,而更多卖家的加入,既丰富了产品品类,又从竞争的层面上,降低了平台上产品的价格,卖家更多,价格更低,而更低的价格,也让消费者的满意度进一步提升,这个环形的过程持续发生,亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。而 则是完全不同的理念,与亚马逊相比 更像是一直去中心化模式,不是有一个中心,大家通过这个中心才能来相互连接。独立站相比与亚马逊是一种轻资产的模式,不需要你做库存,而且也不压款返款周期比平台要快很多。这些都决定了 它的选品和玩法,与平台差距都很大。
 
  看到这里如果你应该对 有一个基本了解,应该知道如何去选择和怎么开始自己的shopfiy事业。如果你觉得我讲的内容是你感兴趣的东西,请订阅我的频道,点赞这个视频,如果你有其他的想法和观点欢迎在视频下方留言和我沟通,每一条留言我都会认真回复。感谢大家,今天的分享就到这里结束了。

标签 :
上一篇:跨境电商独立站的前景究竟如何?
下一篇:外贸独立站如何低成本测款