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跨境电商平台和跨境电商独立站对比存在哪些优

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-11-23 14:46

  
 
  现如今跨境电商行业发展越来越好,也开始有更多人注意到跨境电商的发展并选择投入其中,但不管是外贸企业还是外贸soho,一开始对于是做独立站还是第三方平台的问题,总是会疑惑很久。
 
  跨境电商,有两种形式:独立站&平台!
 
  独立站:简单的说独立站就是有单独的域名和服务器,完全由我们自己全部负责搭建和运营的网站。不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;
 
  第三方平台:像亚马逊、天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营,一般都是指知名度比较大的,如亚马逊、速卖通、ebay、wish等等。
 
  那么要不要做独立站?
 
  从欧美市场购物习惯来说,一定要做独立站。
 
  因为欧美市场的客户选购商品时,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。
 
  这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。
 
  他们下单前,会先在平台了解产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业习惯建立独立站。
 
  独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!
 
  独立站优势:
 
  1、不受平台规则约束,独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制,我们可以完全打造属于自己的个性化网站。
 
  2、品牌形象的塑造,凡是想要成为一个品牌的企业,或着渴望成为一个品牌的个人卖家也好,有自己的独立站,更方便品牌形象的塑造。
 
  3、交易没有手续费,产品在交易过程中,除了给第三方支付缴纳低额的费用外,不会在产生保证金、抽佣费等费用。
 
  4、产品类目更广,第三方平台对于产品,有严格的审核机制,对于高仿的商品会被直接被封店或者处罚,自建独立站就不存在这种情况。
 
  5、更加安全,你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。
 
  6、没有比价,用户复购率高,用户一旦进入独立站,没有比价空间,独立站运营过程中,我们只要把控产品质量好,那么就很容易形成二次购买。
 
  7、用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。
 
  8、溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。
 
  平台优势:
 
  1、在第三方平台上开店容易,但对应的,要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规,平台分分钟给你关店封号,例如亚马逊封店情况就很频繁。
 
  2、平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。
 
  3、溢价:比价严重,溢价能力就差,
 
  4、不利于品牌建立,一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你,客户就会立马走人。
 
  5、没有沉淀:说白了,在平台上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,几乎不可能。
 
  如果你是卖家,那你要怎么做呢?建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的独立站或者平台。也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)
 
  总的来说,独立站和平台的区别就以上所述内容。如若你是卖家,要想自建独立站,那就需要选好建站系统,适合国内的跨境电商卖家。另外做跨境电商,独立站和平台结合使用,会更具优势!

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