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凭什么独立站能够分平台的一杯羹?

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-11-16 10:41

 
 
  可是,独立站的增长到底来自哪儿呢?
 
  我们先大致了解一下今年独立站的具体情况。
 
  今年独立站的整体市场增长率或达50%
 
  今年中国跨境出口独立站的交易额同比2019年或将增长50%。
 
  该数据的预估主要有两个依据:
 
  一是今年Ueeshop平台卖家的交易额同比约增长了60%。
 
  二是某独立站主要支付机构端口的数据今年增长约50%,这个增长速度也是有史以来最高的一年。
 
  独立站利润率是高于平台的,在行业中平均水平在10%-40%
 
  独立站的利润率主要还是看站点的模式和规划,有的独立站比注重运营,所以投入的成本会较大,有的独立站目标就是赚快钱,所以他们的利润率会很高,所以品牌站也好、垂直站也好甚至是铺货站也好,各种类型的独立站利润率也都是不尽相同。
 
  但是由于现在各平台同质化很严重以及出现打价格战等乱象丛生,让很多人都想开辟新战场,而独立站既没有同台比价,卖家也掌握着定价的主动权,故而让很多人开始看重独立站,并坚信它未来的增长空间及其可观。
 
  除了美国,欧洲多国及澳洲、日韩独立站交易数据都在高速增长
 
  很多业内的人都认为,在独立站市场,中国卖家能够做的空间越来越大,过去中国买家主要集中在美国市场,而现在开始出现在欧洲多个发达国家,以及澳洲、日韩等各大新兴的跨境电商市场,并且各国的交易数据都处在高速增长中。
 
  因为目前全球整体线上消费市场基本在增长中,所以独立站至少在未来的三年都将会处于增长红利期。
 
  

 
 

以下数据仅代表Ueeshop Saas版本的数据(单位:单量)

国家

2020.01-09

2019.01-09

同比增长

United States(美国 )

2572200

1754710

47%

Australia(澳大利亚)

124380

74625

67%

Canada(加拿大)

97380

57454

69%

Germanay(德国)

51120

15336

233%

Mexcio(墨西哥)

61380

17299

255%

Singapore(新加坡 )

44640

7142

525%

Italy(意大利)

34560

11750

194%

France(法国)

16632

11600

43%

Ireland(爱尔兰)

16020

3226

397%

Brazil(巴西)

13662

9560

43%

 

 

 
  从Ueeshop Saas版本的平台数据来看,今年的1月至9月,独立站的订单量同比去年增长较快的有美国、澳大利亚、加拿大、德国、墨西哥、新加坡、意大利、法国、爱尔兰、巴西等国家市场。
 
  其中,美国仍是Ueeshop平台独立站卖家订单的最主要来源,而在今年前9月订单量达257.22万单,其次是澳大利亚,订单量超12.4万单。
 
  德国、墨西哥、意大利、爱尔兰在今年前9个月的订单量同比去年平均都达到了百分之二百的增长率,分别为233%、255%、194%、397%,而新加坡的增长更为明显,从去年前9个月只有7142的订单量到今年同期达44640单,同比增长525%。
 
  单价高或复购率高、电商平台有限制的品类做独立站增长空间大
 
  由于独立站可以获取比第三方平台更多的消费者信息和数据,以用于用户画像分析、根据消费者需求反应做产品迭代等。
 
  因此,独立站对于想要打造品牌和做持续性经营的卖家而言,是比较好的选择。
 
  那么,接下来我们再唠唠并非新鲜事物的独立站,为何走到风口之上?
 
  从表层来说,今年独立站大火不外乎以下这几个原因:
 
  Amazon、阿里巴巴等平台政策收紧,运营成本增加,头部效应严重,卖家需要另辟新战场。
 
  建站Saas系统越来越成熟,建站的成本也越来越低了,各个建站服务商开始崛起,降低了进驻独立站的成本。
 
  电商平台生态开放,服务商有很多机会切入合作,使得独立站行业的基础配套设施愈加完善。
 
  那么从深层次来说,其实也是谷歌为了增加自己的广告收入,维持自己广告生态的增长。
 
  比如说从今年3月起,谷歌旗下的商品比价平台Google shopping(它是Google广告平台的一个板块,允许卖家通过商户中心上传产品数据,用户可以通过搜索来寻自己需要的商品,并在这里进行比价)全面开放商家注册,不再局限于广告用户才能注册。
 
  吸引更多商家(主要是各种独立站)入驻,成了Google shopping的一大要务。
 
  今年7月,Google Shopping宣布取消服务费(此前消费者通过Google Shopping购物后,商家需要支付高达12%的交易佣金),这无疑是彻底向独立站商家敞开了怀抱。
 
  其次就是Facebook今年5月重磅推出的“Facebook Shops”也是其在电商业务方面的一次大动作,从行业竞争来看,矛头自然也是指向亚马逊的。
 
  据悉,Facebook Shops允许商家在Facebook和Facebook旗下图片社交日本独立站Instagram免费搭建线上店铺(10月份Facebook旗下消息应用WhatsApp也接入Facebook Shops)。
 
  为此,Facebook也宣布与Shopify、BigCommerce、WooCommerce等电商SaaS服务商合作,后者将帮助平台商家在Facebook和Instagram创建定制化的在线店铺。
 
  也就是说,Shopify、BigCommerce等服务的独立站卖家都将有机会享受到Facebook Shops的这一波红利。
 
  最后自然就是新进的Tiktok,比如,卖家可以通过TikTok for Business(前身为TikTok Ads,是一个面向全球广告主的营销服务平台)投放广告,支持CPM和CPC付费,用户可以跳转至亚马逊、速卖通等平台以及独立站实现下单购买。
 
  哪里有流量哪里就有生意。
 
  无论是谷歌、Facebook还是TikTok,都给独立站的成长提供了必不可少的流量滋养。
 
  从这个层面来说,独立站近两年大火的背后,掌握着流量入口的玩家可能才是这盘棋局真正的幕后推动者。
 
  
 

以下数据仅代表Ueeshop Saas版本的数据(单位:单量)

国家

2020.01-09

2019.01-09

同比增长

United States(美国 )

2572200

1754710

47%

Australia(澳大利亚)

124380

74625

67%

Canada(加拿大)

97380

57454

69%

Germanay(德国)

51120

15336

233%

Mexcio(墨西哥)

61380

17299

255%

Singapore(新加坡 )

44640

7142

525%

Italy(意大利)

34560

11750

194%

France(法国)

16632

11600

43%

Ireland(爱尔兰)

16020

3226

397%

Brazil(巴西)

13662

9560

43%

 

标签 :
独立站
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