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外贸独立站着陆页就是网站主页?

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-11-03 10:49

  着陆页又名落地页(landing page),是网络营销中一个非常重要的概念,其主要作用是用来承接响应活动/广告等带来的流量,往往肩负着获取客户信息和订单转化的任务。
 
  这个在网络营销领域普遍应用的技术,对于很多外贸公司来说却是显得非常的高深。
 
  就我个人了解到的外贸公司里,就有95%以上不知道或者没有使用过落地页的。他们在使用谷歌adwords等广告平台或者在推广的过程中只是使用主页作为流量承接,显然这是不够的。我想这也大概是效果一般的主要原因之一。
 
  那么如何做好一个着陆页呢?
 
  本文从4个方面提供一些建议给大家参考。
 
  一、落地页文案提炼
 
  落地页的文案十分重要,通常从产品的卖点提炼而来。
 
  不论是活动还是自身优势,都是通过向消费者传达产品的卖点来吸引用户来点击甚至填写信息,最后完成转化目标。
 
  其中:折扣、专业、服务、精准、设计、唯美等关键字都是可以作为参考进行使用。

 
  上述专题突出的是镜架免费,以免费作为一个卖点来吸引用户眼球,对有需求配镜或者有意向配镜的用户制造一种吸引力,从而使用户继续往下浏览页面;

 
  小米的落地页则主要突出其黑科技,这个文案也是用的妙,而价格作为一个突出的卖点也是可以吸引很多发烧友用户的。(ps:中文例子不影响我想表达的主题)
 
  那么你的产品或者服务是如何提炼卖点的呢?
 
  二、落地页素材
 
  1.文案素材
 
  我们在第一点已经有所介绍,他是引领这个页面转化逻辑的脉络,非常重要。
 
  2.图片素材
 
  这里说明一下,在这个看脸的时代,没有一张好图,谈何转化?
 
  建议在有条件的情况下,当然这里还要考虑你的整个广告及推广预算,如果足够,请找专业的设计团队给您提供高质量的诱人图片,如果预算不够,也尽量保证图片的清晰以及最大程度的美观。
 
  上图如何?这是用犀牛软件渲染的,有时候拍照是拍不出这种效果的哦。
 
  三、页面设计思路
 
  页面设计的思路非常重要,文案、图片这些都是感性的套路,那么理性的套路也同样重要,下面是两点建议:
 
  假设自己就是用户:角色转换,你如果是客户,你基于对行业的了解,客户会关心什么内容,然后把他们呈现出来。
 
  测试真实用户反应:你公司有客户吧(刚开张的除外哈),那么不妨将页面的设计发给他们,让他们来帮你提出一些改善建议,人都爱干这个,给别人挑毛病,别担心你的客户会拒绝你,放心,他们反而会觉得你们很专业!
 
  四、制作上线
 
  找建站公司或者前端工程师,把制作好的图片制作成HTML页面,尽量使用图文分离的方式,以便客户有更好的体验,比如复制文字以及加载速度等。

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