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独立站必备推广引流方法

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-27 09:22

  现在越来越多卖家转战到独立站,在同样的运营时间内,经营得当的独立站沉淀下来,价值将远超越平台店铺。但对很多新手卖家来说,独立站“没订单”是一大痛点。更多卖家把引流放在首位,实际上有一点更为重要,那就是有品牌运营战略。引流并不是错误的,但品牌效应带来的客流量是源源不断的。
 
  引流仅仅只是开始,品牌运营才是最重要的核心。相比之下独立站的优势就很明显,自立门户会带来无限可能,更适合商家的长远茁壮,与品牌的建立。没有哪个成功的品牌是没有独立站的。
 
  打造一个品牌,运营好独立站并不容易,虽然技术困境已被突破,运营的多元化并需要不断的流量,需要忠实用户,需要传播。独立站运营看似简单,但细分下来可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其中精品自建站、品牌自建站,是现今业内最主流的两种模式。
 
  精品独立站,注重品牌的长远之路,品质优良服务到位,产品类型定位也明确,可以是全品类,也可以是垂直的网站。像环球易购的Gearbest、ZAFUL就属于这类精品独立站。他们的运营不仅仅是为了眼前利润,他们看中长久的发展,以及扩张。
 
  品牌独立站,其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定,他们做品牌站就不仅仅为了销售,独立站对于他们更多的是一个展示的窗口,一个推向海外市场的起点。
 
  跨境电商如何打造优质独立站,成功出海?
 
  一是解决流量的问题,另是品牌形象的打造。自建站的流量,需要卖家自我引入,既然自立根生,就无法拥有免费的流量,需要靠自己来做引流,那就需要在广告上的多下功夫去花费。很多卖家考虑预算问题,其实引流也有策略的。站外引流有很多渠道,包括SEO、搜索引擎、社交媒体等等,产品在不同的发展阶段,营销侧重点都是不一样的,前期卖家可能要更多地侧重扩展市场,而后期则是要侧重于稳定市场,降低客户的流失率。
 
  好品牌/好质量/好服务/好口碑/好营销
 
  选好产品、把控质量。在最大范围内去选择品牌产品。买家看中的是品牌所代表的的好质量,好信誉。所以独立站更要打好口碑牌,做出受大众肯定的质量。谨记,质量把控是第一关!还有一点就是选品了。什么样的产品在独立站上才好卖?如优速易AEE,小米电动滑板车、电动自行车、健身家居运动走步机等。大品牌、质量优、一件代发,全程服务。
 
  广告投放、社媒运营。自建站营销、引流的过程也是其品牌推广的重要渠道精准投放。
 
  品牌的定位和调性。品牌定位很重要,市场,价格和产品本身特质。
 
  客户第一,口碑相传。通过建站、选品、获客,可能你的自建站已经得到了很多客户。
 
  流量推广=曝光+引流+流量转化
 
  做好曝光
 
  宣传推广显得尤为重要
 
  做好引流
 
  引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源;
 
  流量转化
 
  流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。
 
  以下五种推广引流渠道,帮助更多卖家寻找适合的方式打开流量池
 
  Email
 
  邮件营销(EDM),是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间,会被监控的很严格,如折扣码,超链接等都是违规行为,经常会被封掉IP,在重要时间节点,向老用户发送上新和促销邮件,引导用户再次访问独立站,做到标题有创意、内容有看点、频次合理等,实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低、见效快,可刺激用户下单。
 
  SNS社交平台
 
  (Facebook、Twitter)
 
  需要花精力运营好账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。
 
  (Youtube)
 
  找视频达人合作,视频浏览量有一定保障,也建议和达人沟通,在发布视频的时候带上独立站产品链接、折扣码,供有需求的用户进行下单选购。
 
  (Instagram、Pinterest)
 
  对产品宣传图和广告策划能力要求较高,均为大品牌做宣传,运营难度较大,不建议小白入门,最终还是要具体情况具体分析。
 
  网红营销
 
  当下网红就代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖,是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流,提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的,网红负责引流、折扣带动销量。
 
  但因为很多独立站的产品质量和售后没有真正保证,用户退货的频率极高,网红们为了保护自己的公众形象也很少去接,如果产品确实需要网红推广,需要严格把关产品质量和售后服务,沉淀一段积累更多数据,对此也会比较有利。
 
  分销联盟
 
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  SEO
 
  做SEO是一个不断提升网站排名的过程,提升排名需要不断击败竞争对手的网站,让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。“做有价值的网站”,最终还要以“内容为主”。

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