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跨境电商平台和独立站怎么选择?

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-25 11:00

  
 
  跨境电商,有两种形式:独立站&平台!
 
  独立站,不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;
 
  第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺。
 
  那么要不要做独立站?
 
  从欧美市场购物习惯来说,一定要做。
 
  因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。
 
  他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。
 
  独立站和平台到底哪个好?
 
  独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!
 
  独立站优势
 
  不受平台规则约束,独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制,我们可以完全打造属于自己的个性化网站。
 
  品牌形象的塑造,凡是想要成为一个品牌的企业,或着渴望成为一个品牌的个人卖家也好,有自己的独立站,更方便品牌形象的塑造。
 
  交易没有手续费,产品在交易过程中,除了给第三方支付缴纳低额的费用外,不会在产生保证金、抽佣费等费用。
 
  产品类目更广,第三方平台对于产品,有严格的审核机制,对于高仿的商品会被直接被封店或者处罚,自建独立站就不存在这种情况。
 
  更加安全,你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。
 
  没有比价,用户复购率高,用户一旦进入独立站,没有比价空间,独立站运营过程中,我们只要把控产品质量好,那么就很容易形成二次购买。
 
  用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。
 
  溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。
 
  平台优势
 
  在第三方平台上开店容易,但对应的,要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规,平台分分钟给你关店封号,例如亚马逊封店情况就很频繁。
 
  平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。
 
  溢价:比价严重,溢价能力就差,
 
  不利于品牌建立,一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你,客户就会立马走人。
 
  没有沉淀:说白了,在平台上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,几乎不可能。
 
  综合对比平台与独立站
 
  1规则
 
  平台电商的限制多,处处得按照平台规则来,经常变化。
 
  独立站,就没有电商平台的那些条条框框。它高度自由。
 
  2客户
 
  平台电商,就算卖货卖再多,客户也是平台的。
 
  独立站,客户都是自己的,积累客户,沉淀自己品牌。
 
  3比价
 
  电商平台,价格战非常严重,没有最低,只有更低。
 
  独立站,则没有价格战一说,追求的就是利润。
 
  4周转
 
  平台电商资金的周转时间都比较长,15天-30天。
 
  独立站回款周期短。3天左右。
 
  5流量
 
  平台电商自带流量。
 
  独立站则没有流量,需要推广来引流。
 
  6总结
 
  简单来说,平台电商自带流量,相对于独立站,似乎是唯一的优势。
 
  综合对比下来,这就是为什么我们做跨境电商也要选择做独立站的原因。
 
  总结
 
  建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。
 
  也就是说,你要做独立站,也不能放弃做亚马逊。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。
 
  如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。
 
  进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)
 
  当然,这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式

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