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跨境电商独立站视频营销指南

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-25 10:58

  现如今视频占主导地位。不仅限于YouTube。实际上,全球消费者用来观看视频的前六大渠道中有四个是社交渠道。而且情况似乎并没有放缓:Facebook的EMEA副总裁Nicola Mendelsohn预测,到2021年,其内容将可能是“所有视频”。此外,技术集团思科报告称,到2021年,所有消费者互联网流量的82%将是视频。
 
  这意味着什么呢?简而言之,企业需要将视频营销作为其业务战略不可或缺的一部分,否则就有被淘汰的风险。那你会从哪里开始?在本文中,我们将探讨视频营销的力量以及可以用来发展业务的视频类型。然后,我们将逐步指导您如何立即开始视频营销。让我们开始吧!
 
  视频营销的力量
 
  视频是消费者最喜欢的内容类型,可以从社交媒体上的品牌中看到。消费者期望更多的视频内容。正如Facebook工程总监Srinivas Narayanan所说,这是有道理的:“如果一张图片价值一千字,那么视频就是图书馆。”
 
  在谈到视频内容创建平台Slidely的一项研究时,他们的营销副总裁Hila Shitrit Nissim表示:“考虑到44%的人每天在线观看五个或更多视频,对于各个行业的企业来说,社交视频都是极为宝贵的机会。”
 
  现在,考虑一下电视广告。
 
  电视广告是向大众广播的,因此,它们与被迫忍受的个人很少相关。可以说,大多数人普遍讨厌电视广告。
 
  但是,现代定位技术使营销视频与个人消费者高度相关。
 
  Nissim补充说:“为目标受众量身定制视频内容可以使您的保留率提高35%。而且,由于71%的消费者认为赞助的视频相关或高度相关,因此绝对值得投资付费的广告系列,以确保您的视频能被正确的观众看到。”
 
  让我们深入一点。
 
  由于视频营销不仅可以吸引注意力和娱乐性,它还是一种有效的工具,可用于通过销售渠道引导消费者。
 
  例如,Eyeview Digital的一项研究表明,在目标网页上使用视频可以将转化次数提高80%。
 
  此外,只需在电子邮件主题行中提及“视频”一词,即可将打开率提高19%。
 
  视频营销的力量不止于此。
 
  一个巨大的90%的消费者报道说视频帮助他们做出购买决定,而64%的人说,看到一个视频,使他们更有可能购买。
 
  换句话说,视频营销不应成为企业偶尔提高品牌知名度的事情。
 
  相反,应该在客户旅程的每个阶段将视频用于多种目的。
 
  另外,您还拥有入门所需的一切。
 
  因为根据HubSpot Research的调查,实际上,消费者似乎更喜欢低质量的“真实”视频,而不是看上去虚伪和人为的高质量视频。
 
  简而言之,观看者更喜欢原始的真实性而不是光滑的生产质量。
 
  这意味着你不需要庞大的预算或视频制作工作室即可开始视频营销。特别是当你考虑到现在可以在智能手机上拍摄高质量的高清和4K视频时。
 
  简而言之,视频是各种规模的企业都可以使用的一种引人入胜且功能强大的媒体。
 
  现在该赶上潮流了。那么,你可以利用哪些视频营销格式?
 
  13种视频营销类型
 
  在开始创建视频之前,它可以帮助您了解可用于发展业务的视频类型。
 
  这里是要考虑的13种视频营销类型。
 
  1.品牌影片
 
  品牌视频通常是作为大型广告系列的一部分而创建的。
 
  这些视频通常用作社交媒体上的广告,以产生品牌知名度并增加流量。
 
  他们通常旨在传达品牌的个性,文化,使命和愿景,或产品和服务。
 
  2.讲解视频
 
  解释视频用于解释您的产品如何运作以及目标受众如何从中受益。
 
  3.活动视频
 
  您的企业是否举办过或参加活动?也许您可能会参加行业会议或社交活动?
 
  活动视频是企业记录其体验并制作精彩视频的绝佳方式。
 
  4.现场视频
 
  所有大型社交网络都允许用户流式传输实时视频-无论是YouTube,Instagram,Twitter还是Facebook Live。
 
  向您的社交媒体观众现场直播可让您实时吸引观众。它还提供了独特的创造机会,使品牌商可以宣传采访,演讲,活动等。
 
  实时视频营销也吸引了更高的参与率。实际上,与观看视频点播相比,观看者在观看实时视频上花费的时间最多可延长8.1倍。
 
  5.阅后即焚的视频
 
  Snapchat率先提出了消失的视频格式,但是今天还有Facebook Stories和Instagram Stories。
 
  阅后即焚的视频可能会增加紧张程度,这有助于吸引目标受众的注意力。
 
  另外,格式本身会激发品牌对其故事内容创意的创造力。
 
  生活方式品牌Vans经常使用故事来记录和宣传他们的活动。
 
  6.教育或操作视频
 
  具有教育意义的“操作方法”视频可能非常受欢迎。
 
  使用这种视频营销格式,可以向目标受众群体传授他们想知道的知识。
 
  品牌经常使用这些视频来教客户如何最大程度地利用他们的产品,或与潜在客户建立信任关系。
 
  7.演示视频
 
  演示视频都是关于展示您的产品。
 
  通过向人们介绍您的品牌,解释性视频通常位于销售渠道的顶部,而演示视频则更深入。
 
  它们旨在突出您的产品或服务的所有关键优势,并且通常包括号召性用语以鼓励观众购买。
 
  8.专家访谈
 
  采访专家和有影响力的人是一种为您的听众提供真正价值的绝佳方式。
 
  此外,这种类型的视频营销是将自己定位为利基中心的权威的好方法。通过利用社会证明的力量,它也有助于建立对目标市场的信任。
 
  9.个性化消息
 
  当处理客户服务请求或潜在客户的询问时,聪明的品牌会使用视频。
 
  这些个性化消息比标准电子邮件响应具有更大的影响力,并且可以帮助提高社交媒体受众之间的信任和忠诚度。
 
  尝试使用Loom之类的免费工具(它们也具有出色的Chrome扩展程序)来记录这些短信,并为您的客户提供独特而难忘的体验。
 
  10.案例研究和客户推荐视频
 
  案例研究或推荐视频是增加社交证据并影响目标市场以进一步降低销售渠道的好方法。
 
  您的目标客户需要知道您的产品是满足其需求的完美解决方案。这种类型的视频营销可以帮助展示您的产品,同时也可以建立信任。
 
  11.动画视频
 
  动画允许完全的创作自由。因此,它可能是解释困难或抽象概念的理想格式。
 
  此外,动画可能非常引人注目且有趣。此外,借助Animaker等动画制作者,任何人都可以创建高质量的动画。
 
  12.增强现实(AR)视频
 
  增强现实是为视频或图像指定的名称,其中将数字层添加到当前正在查看的任何内容。
 
  该技术已被电子游戏《神奇宝贝Go》所普及。
 
  尽管增强现实仍处于开发的早期阶段,但品牌在营销活动中仍然可以利用很多潜力。
 
  13.虚拟现实(VR)和360°视频
 
  虚拟现实和360°视频正变得越来越流行。
 
  用户可以通过Oculus Rift,Google Cardboard等设备观看这些视频,或者只需在他们的设备上使用手指或鼠标即可观看这些视频。
 
  可以说,这些视频目前被认为是新颖的。但是,随着技术的发展,它们必定会成为视频营销中不可或缺的一部分。
 
  如何开始视频营销
 
  现在,您已经了解了可以用来发展业务的视频类型,让我们逐步执行可以立即开始视频营销的步骤。
 
  第1步:选择目标受众
 
  在创建有效的视频之前,您需要了解为谁创建的视频。
 
  因此,请确保明确定义目标受众。
 
  这样,您可以调整视频的格式,消息传递和内容,以满足观众的需求和偏好。
 
  步骤2:确定您要达到的目标
 
  您的影片有什么意义?
 
  您是否想提高品牌知名度?增加销量?也许您希望人们注册您的邮件列表?
 
  无论是什么,都要明确要实现的目标。
 
  您对视频做出的每个决定都必须通过您的最终目标进行过滤。
 
  步骤3:规划影片行销预算
 
  在开始使视频更具创意之前,值得考虑一下可用的预算和资源。
 
  您能负担得起专业的摄影师或编辑器吗?您是否有预留的设备或工作室租金,差旅费或视频广告费?还是打算在智能手机上拍摄视频?
 
  第4步:选择一种视频并提出视频营销理念
 
  现在,您已经确定了目标受众和视频营销目标,是时候发挥创意了。
 
  选择最适合您目标的视频格式。
 
  例如,如果您希望通过24小时抢购来促进销售,请考虑使用Facebook Stories或Instagram Stories为广告系列增加额外的紧迫性。
 
  在某些情况下,最好对故事板进行脚本化或编写脚本,以确保其符合您的期望。对于直播视频,故事或个人视频博客,请写下一些要点,以确保您覆盖了关键领域。
 
  第5步:决定要在哪里发布视频
 
  如果要制作标准视频,则需要确定在哪里在线发布视频,以便确保将视频调整为适合发布平台。
 
  例如,Instagram个人资料视频的时长不能超过60秒。
 
  要考虑的主要选择是:
 
  Facebook
 
  YouTube
 
  Instagram
 
  Twitter
 
  Your website
 
  Vimeo
 
  Snapchat Stories
 
  您选择的平台将在很大程度上取决于您的目标受众和视频营销目标。
 
  最好从一个频道开始,然后您以后随时可以将视频重新用于其他频道。
 
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  第6步:确定并解决创意挑战
 
  现在,您可以可视化视频的成型方式,尝试集思广益,讨论可能出现的任何创造性挑战。
 
  例如,如果您自己编辑视频,则可能您的编辑技能还不是很专业。在这种情况下,最好坚持一个或两个简单的摄像头角度,并依靠跳转来保持视频的趣味性。
 
  第7步:确定如何衡量视频的成功率
 
  这一步非常重要。
 
  如果没有找到跟踪视频成功的有效方法,就无法客观地了解其影响或改进未来视频营销工作的方法。
 
  再一次考虑您的目标。
 
  如果您的目标是提高品牌知名度,那么观看次数,喜欢和分享是衡量视频成功与否的准确指标。
 
  不过,这些指标几乎没有触及到一切的可能。
 
  例如,您还可以监控普通观众观看了多少视频,以及人们的注意力在哪里摇摆。
 
  步骤8:制作影片!
 
  现在,您已经准备就绪,是时候制作视频了。
 
  如果您使用的是智能手机,请务必使用三脚架或自拍杆,以避免晃动。
 
  另外,请记住照明最佳做法。
 
  理想情况下,您需要使用简单的照明设置,例如“三点照明”。
 
  按键灯:主要的照明光源。
 
  背光:提供主体和背景的深度和分隔。
 
  补光:消除阴影。
 
  如有疑问,请坚持使用充足的柔和自然光线,并避免硬阴影。
 
  第9步:编辑视频
 
  捕获视频素材后,就可以进行编辑了。
 
  如果您刚刚开始,请下载免费的视频编辑程序,例如Windows的Movie Creator或Mac的iMovie。另外,如果您要制作智能手机,请使用许多免费的移动视频编辑应用程序之一。
 
  遍历您的素材并将其缩小到最佳片段。
 
  记住经典的写作建议“Murder your darlings”。如果剪辑对故事不是绝对重要或对观众没有添加任何内容,请剪掉它。
 
  最后,除非特别是品牌宣传,否则请避免陈词滥调或效果,并坚持简单的跳投。
 
  步骤10:按照SEO最佳做法发布您的视频
 
  如果您没有优化标签,标题,关键字和视频说明,那么您将错过免费展示机会。
 
  因此,发布视频时,请不要忘记使用SEO最佳做法。
 
  使用引人注目的标题,包括相关的标签,并写上带有关键字的准确描述。
 
  然后,在最佳时机之一发布视频,以将其发布到社交媒体上。
 
  步骤11:宣传影片
 
  最后,请确保在所有社交媒体渠道以及任何相关的电子邮件细分中宣传您的视频。
 
  您还可以通过快速回复评论并提示观众喜欢和分享帖子来提高视频参与度
 
  摘要:2020年企业视频营销
 
  以下是2020年企业视频营销的摘要:
 
  确定您的目标市场以及您希望实现的目标。
 
  计划预算并提前确定任何挑战。
 
  选择您的视频类型和发布平台。
 
  集体讨论一个有影响力的想法。
 
  识别并解决创新挑战。
 
  选择一个关键性能指标来衡量视频的成功率。
 
  制作视频时,请记住要稳定镜头并确保光线充足。
 
  将您的视频编辑到最好的剪辑。
 
  使用SEO最佳做法在高峰时间发布您的视频。
 
  在您的在线频道上宣传您的视频,并回复评论以提高参与度。
 
  发布视频营销活动后,请定期回来评估其效果。
 
  另外,寻找可以改善它的方法,并在创建下一个视频时将其考虑在内。
 
  不要担心!
 
  请记住,观看者实际上更喜欢原始和真实的视频,而不是专业舞台上的视频。
 
  视频营销引流已经成为跨境电商独立站营销中的重中之重,看完以上的视频制作及营销指南。是不是想马上拿起手机拍起来?
 
  最后,不要忘了!如果在跨境电商独立站建站上有什么疑惑不妨私信跟小编交流交流吧,也许你会有新的收获呢!

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