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外贸独立站和亚马逊的运营推广原理的区别

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-20 09:04

  现在有很多的企业和第三方平台的卖家都在关注独立站,有一些盆友还不太了解独立站,最近经常有网友问一些关于独立站的开店,推广,和选品等问题,今天我们先了解一下独立站是什么?
 
  首先需要明确独立站是全网营销工具,在自建站方面他不仅仅是建独立站的工具,他其实有很多功能,对于独立站现在是建站主流的系统,因为通过独立站建站系统更加简单,稳定,同时它打通的平台更多,更容易实现资源整合,提升商家的使用效率和转化率更高,目前几亿人通过独立站采购,独立站平均复购率3次以上,这种平台在其他平台比较难看到,而这在独立站就比较多。
 
  说到全网营销,那么我们再来确定一下什么是全网营销,全网营销具体的就是把资源融会贯通,统一管理,互相促进,最终达到产品出售的目的;这里的资源涵盖第三方平台、社交平台、论坛搜索、以及线上和线下等各个曝光流量入口。
 
  接下来咱们了解一下独立站建站后我们的推广怎么做?
 
  推广原理:
 
  转化:独立站转化主要是数据,如受众群:数据测试与分析,受众是否正确?
 
  内容:数据测试与分析,内容是否吸引人?
 
  平台:数据测试与分析,那个社交或者搜索平台转化率更高?
 
  问题:数据测试与分析,哪些问题造成客户没有下单?
 
  通过以上推广原理我们很清楚的理解到独立站也就是独立站订单真正的来源是——再营销!再营销!再营销!(重点说三遍)
 
  我们再来看下独立站和亚马逊平台的区别,也就是独立站和垂直电商的区别在哪里呢?
 
  1、信任:亚马逊的都是要买东西的,买家抱着购买的需求进来的,所以在亚马逊上转化的结果就是订单,但是站外转化讲的是数据,因为独立站第一时间解决的信任问题,亚马逊平台对买家就不存在第一步信任问题,所以亚马逊转化比较快,这也是很多卖家选择先做亚马逊的原因。
 
  我们的独立站需要多次在买家面前曝光,解决信任问题,这个过程就是数据沉淀的过程,一旦有了数据,解决了信任问题,就会发现买家很容易在你的独立站重复购买。亚马逊也是这样做起来的。
 
  2、数据:亚马逊沉淀了上亿的会员,有数据基础,但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的,这也是为什么现在做了那么久亚马逊会选择做独立站的原因,因为亚马逊对卖家的政策不停的改变,同类产品不停的对比,避免不了价格竞争,甚至恶性竞争,这也无形造成卖家运营成本提高,及库存风险。这也是很多亚马逊卖家意识到没有自己的数据沉淀,摆脱不了平台的牵制,而独立站会把所有的数据都会给到卖家,这些数据非常的详细,精确到具体订单和消费者等,同时独立站不怕差评,不怕断货,不怕被竞争对手恶搞,更不怕跟卖等等,而且一切的资源都累积到自己的手里。
 
  下面我们看一下亚马逊和独立站推广原理的共同点。
 
  独立站与亚马逊选品的标准正好相反的,亚马逊可以卖的,在独立站上卖一样的,优势不强,除非品牌影响很大,所以独立站我们也有选品策略,除了选品区别还有:
 
  *独立网站=亚马逊listing页面
 
  *Facebook页面/帖子赞=亚马逊评价
 
  *独立站推广=Facebook广告+Google排名
 
  *独立站转化=详细的用户行为分析
 
  *独立站再营销=订单
 
  总的来说亚马逊卖家做垂直自建站是趋势所在,平台发展方向,而独立站是目前卖家最优的选择,独立站也为了适应中国卖家的需求推出更多中国卖家习惯为主的APP,这加强中国卖家的使用体验,也同时抓住了趋势风口。
 
  而独立站也让一些持续观望的传统企业转型可以兼顾到B端和C端,对没有做亚马逊的传统企业来说是更好的契机。
 
  跨境电商,有两种形式:独立站&平台!
 
  独立站,不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;
 
  第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺。
 
  那么要不要做独立站?
 
  从欧美市场购物习惯来说,一定要做。
 
  因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。
 
  他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。
 
  独立站和跨境电商平台区别,哪个更好做?
 
  而独立站和平台到底哪个好?
 
  独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!
 
  独立站VS平台
 
  独立站优势:
 
  可沉淀:用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。
 
  没有比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。
 
  溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。
 
  安全性:你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。
 
  独立站劣势:
 
  流程太繁琐:做独立站,你首先要有个站,然后你要学会优化(很多学问),优化完之后,你要做关键词调研和布局,关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容,谁来做美化图片,内容写的地不地道?),做好内容之后,你要推广…这个过程没有专业的人来参与,一般人真的搞不了。
 
  专业的人:是的流程太长,每个环节都有很多专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来考核。
 
  信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信任度问题,用户可能觉得容易上当被骗。
 
  见效周期长:由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是你自己要去找流量,那么这个见效周期就很长,有时候你会怀疑自己做的是不是正确的?
 
  而平台和独立站却恰恰相反。
 
  平台优势(以亚马逊为例):
 
  流程不是太繁琐:你不需要建站,你不需要关心网站的结构性优化,甚至你不需要关心仓储物流,也就是你上手平台的时间极快。
 
  信任度:没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信任度是极高的。
 
  见效快:见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,因为平台的流量是巨大的。
 
  更专注:你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)。
 
  平台劣势(以亚马逊为例):
 
  封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺,这太有压力了。
 
  没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。
 
  比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。
 
  溢价:比价严重,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。
 
  客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!
 
  那你要怎么做呢?
 
  建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。
 
  也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。
 
  如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。
 
  进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)
 
  当然,这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式,关于这个话题,我们今后有机会再深入探讨。

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