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外贸平台和外贸独立站的利弊分析

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-09-25 16:19

  随着国内市场的电子商务的竞争白热化,越来越多的企业选择走向国际,虽然今年因为疫情的原因,但也没有拦住企业走出去的脚步。
 
  那么很多企业都会有这样的困惑,到底做外贸平台如阿里,亚马逊,虾皮好呢,还是自己建独立站好呢?这个问题困扰了很多外贸soho一族和一些中小型外贸电子商务公司。我要说的是如果资金允许的话,最好是平台和独立站点网站结合,因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会,那么流量和订单量自然更多,但是针对一些资金不足人力不足的公司或者个人,则需要选择自己合适的电子商务运营方式。
 
  下面我就分别讲一下外贸电商B2C做平台和独立建站的优劣势。
 
  做平台的【优势】:
 
  1.轻松入门,直接借助平台的运营模式,在平台上开店上传产品即可。比如阿里巴巴,Amazon,eBay,Etsy等成熟的外贸电商平台,只要了解其开店模式,就可以开始了,比较适合前期运营成本比较紧张的个人soho一族。
 
  2.节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本。这也是不少个人soho选择的平台的原因。
 
  3.短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,所以开单比独立建站来说要容易得多,见效也比较快,对于急于见到成效的商户来说可以尝试。
 
  4.借助平台本身的品牌效应获得流量,一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体,无需你在做推广,只要你的产品对客户有吸引力,那么自然会有人来浏览并且下订单。
 
  做平台的【劣势】:
 
  1.平台规则限制多,永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化,你必须要跟着变化,平台运营商会多少对你的运营有一样的干预。
 
  2.无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
 
  3.比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的,那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你产品的品质要求就会非常的高。
 
  相反的:
 
  独立建站的【优势】:
 
  1.无平台规则限制,个性化独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。
 
  2.客户资源属于自己,通过后台保留的客户邮箱,客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。
 
  3.无比价竞争,客户来到你的独立网站,所有产品都是属于你自己的,而不会像外贸平台上多家店铺卖同一种商品,客户会各家比较再下单购买,一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力,就会流失掉订单和客户。
 
  4.广告推广费用较低,广告蓝海如谷歌,facebook这些平台价格比阿里p4p要便宜很多。
 
  独立建站的【劣势】:
 
  1.入门较难,因为建站涉及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名,服务器,支付集成,风险控制以及后台的技术维护等,都需要比较专业的技术知识,如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。不够现在很多专业的提供建站服务的公司可以提供这些服务,可以降低不少费用。但是找到一个可靠的建站服务平台是非常关键的。
 
  2.独立建站就意味着你要花钱建站,后期推广,运营,客服,售后都需要人力支持和成本花销。
 
  3.见效较慢,因为建立独立站点,相当于是一个全新的平台,没有客户知晓,你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单,而且时间比较长,没有三五个月,很难见到比较好的效果。当然这个问题,阿里国际站,中国制造等平台也一样存在,刚开始需要积累数据和经验,慢慢地才会有订单。
 
  总之,各位商户不管是想做平台还是想独立建站,或者是两者兼做,都要结合自身的实际情况,选择适合自己的外贸电商运营模式,然后耐住寂寞坚持下去,一定可以守得云开见月明。

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