文章

国内电商转型跨境独立站该怎么做?

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-16 09:35

  
 
  陆陆续续接触了很多国内电商转型做跨境的卖家。所以什么是跨境平台,什么是跨境独立站?简单地说,平台和独立站各有优劣:
 
  平台有自然流量,然而规则和竞争激烈。独立站自由度大,私域流量池,操作空间大。
 
  独立站的核心两个点:产品,推广。
 
  1为什么独立站产品是核心?
 
  有个理论是,独立站能不能做起来产品占到70%。
 
  打个比方,标品类的产品绝大部分人会选择在平台购买,比如拖鞋,牙膏牙刷等等。
 
  这几个产品做独立站做不起来的原因:
 
  客单价低,推广压力大
 
  独立站前期以付费引流为主。按照点击一次0.5美金去计算,100美金预算200个人点击,成交率按照2%就是四单。
 
  客单价是25美金的话,推广费用持平,其实也是亏的。
 
  如果卖的是无人机,可能一单成交金额就是几百美金。
 
  买家更倾向于在平台购买
 
  这类产品,亚马逊会有很多卖家在做,所以不建议在独立站去做零售,如果咱们是厂家,就做小批发。
 
  作为一个供应商或者贸易商,给做亚马逊的卖家,独立站零售的卖家去供货,这,可能是一条出路。
 
  参考:
 
  跨境电商小额批发独立站攻略
 
  改款,有卖点的款推独立站
 
  标准款,常年款,在平台。
 
  首先有个现象,自疫情3月份开始,部分客户的单量反而上升。
 
  会存在亚马逊等平台缩减了谷歌投放的坑位,竞价变低,少部分产品在广告成本降低情况下,获得更多曝光机会。
 
  亚马逊等平台也是要像谷歌,必应等搜索引擎付费去引流,才会有我们在平台的自然流量。
 
  从这个角度出发,所以我们在独立站上面去做平台差异化,做“新奇特”产品才有更多的机会与爆发的可能。
 
  参考:
 
  大胆预测2020年独立站爆发的四个思路
 
  测爆款的核心思路
 
  爆款主要有两类,垂直发掘爆款卖点以及不分品类什么好卖卖什么。
 
  对于垂直类来说,常常伴随着开款,擦边这两个属性,一般情况下是做站群,通过子站像素传递给主站,收集数据,主站在旺季推积累的数据。
 
  对于不分品类找爆款产品,在选品这方面建议:
 
  客单价超过40美金,最好60以上
 
  稀奇古怪的东西
 
  容易聚焦社群
 
  细分品类,避开大类目,一般不碰大众类的产品
 
  侧重于卖点,或功能的产品
 
  从社交+平台,去寻找
 
  偏向于外观类的产品,初期比较难做
 
  选品的重要性大概在75%。运营手段+投放,占比20%。
 
  不碰高科技,重品牌的类目:如数码相机。笔记本。
 
  可以考虑做一些品牌的配套,如:配件
 
  22020年爆款解析
 
  时间线推移,跨境爆款分别是:
 
  1、口罩;
 
  2、口罩被禁,转战消毒液,纸巾;
 
  3、防疫被禁,场景围绕家庭办公;
 
  4、家居小物件;
 
  5、家庭健身周边,宠物用品;
 
  6、五月末,六月初的防狼喷雾,面罩,电击棒;
 
  从风口来看,都是围绕国际事件而产生,我们称为嗅觉。
 
  有嗅觉是第一步,第二步是执行力,第一口是肉,后面汤都喝不到。
 
  理想中的状态:
 
  1月初我们是成熟的独立站公司,并且测爆款思路清晰,市场反应敏锐,国内爆发的同时,思考国外有没有可能性,开始着手准备。
 
  3月不到开始推口罩,与此同时,我们开始考虑口罩做不了做什么?规划Plan B!
 
  也就是一步一步的往前看,当然现在是马后炮!
 
  至此,引发一个问题,我们为什么要做独立站?
 
  3为什么要做独立站?
 
  走一次闭环,实操
 
  从建站——推广——支付——物流——结汇整个环节走一遭。
 
  包括产品的选择,Facebook广告的优化,受众的测试等等,这个阶段走的思路是测爆款。
 
  制定测款的规划,包括预算,周期等等。
 
  时间久了,我们至少有了经验,对于新奇特产品的反应会比只做亚马逊,国内的人风口追的更快。
 
  平台客户沉淀独立站
 
  我们讨论的是抗风险能力,对于团队来说运营一个店铺十分不容易。
 
  亚马逊在一年里只能接受两次风险,一次伤筋动骨,甚至今年白干,两次直接公司倒闭的大有人在。
 
  绝大部分人会考虑平台规则太死之后才去现做独立站,明智的选择是两条腿走路。
 
  4如何布局独立站?
 
  这个时期的独立站扮演什么角色?
 
  买家谷歌搜索
 
  实例:某厦门宠物用品公司,独立站0推广,每个月2k美金订单。
 
  流量来源:老客户搜谷歌品牌名,在独立站复购成功;Facebook平时动态,老客户跳转独立站复购。
 
  速卖通,包装插页
 
  引导买家复购独立站。
 
  速卖通的规则相比亚马逊会宽松许多,存在薅羊毛的可能性。
 
  实例:湖南速卖通某币类客户,复购金额月均8w,0推广。
 
  尝试绕过平台,面向终端做测试,将独立站作为漏斗,跳转平台走流程。
 
  Facebook、Google推广的客户先到独立站看产品,想买了跳转平台对应产品。

上一篇:平台卖家转战独立站是否是个好选择?
下一篇:跨境电商独立站是什么?