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外贸独立站如何推广达成千万收益?

  • 硕瑞独立站建设
  • 2020-10-04 16:16

  关于外贸独立站,网络上已经有很多讨论。
 
  但是很多外贸从业者一直都在困惑。
 
  首先我们该不该自建独立站?独立站跟平台又有什么区别?
 
  独立站的建立困难吗?建站之后流量怎么来?
 
  我想这许许多多的问题,最终都只归根结底为一个问题,那就是独立站能给我们带来多少好处?
 
  俗话说,只要有足够的利润(回报率),资本都会铤而走险,更何况我们这些凡人呢?
 
  换言之,只要它带来的效益能覆盖我们付出的时间和金钱的代价,甚至带来超额收益,那么,无论它多么困难,我们都会迎难而上。
 
  答案是什么?
 
  答案当然是:of course YES!!!!
 
  凡事,我们向卓越者看齐。
 
  全世界优秀的卓越的伟大的公司,都有自己的官网,你凭什么没有?凭你长得美?
 
  对于一般的公司而言,产品是抓客户的触手,公司形象是立足根本,那么外贸独立站是一张给到客户的名片,命中不能或缺。
 
  当然了,对于专业做电商的人来说,通常只需要运营好自己在平台上的店铺就好。跨境电商对于平台的依赖性本来就非常大,即便如此,一个好的电商品牌,最后依然会发展自己的独立站,从而形成外贸独立站和平台店铺并驾齐驱的格局。
 
  外贸独立站的效果好不好,全看我们怎么推广我们的外贸独立站。
 
  外贸独立站推广的办法很多,总体来讲可以分以下几大类:
 
  1.搜索推广流量:如Google,Bing;
 
  2.社交推广流量:如Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube,Linkedin,snapchat,instagram,Quora,Slideshare;
 
  3.平台推广流量:如速卖通,ebay,wish,阿里巴巴,亚马逊,免费B2B平台;
 
  4.其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会
 
  一、搜索引擎引流
 
  搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。
 
  1.SEM:即搜索引擎付费推广。这是一种按效果付费的推广方式。围绕关键词,我们把企业的产品或服务在搜索引擎上推广,比如Google,然后按点击付费。
 
  这是见效最快,失效也最快的一种推广方式。对于新建立独立站的土豪来说,这种推广方式简直太对他们的胃口了。一句话,只要有钱,流量会源源不断地过来。如果产品质量过硬,再加上不错地利润率,客户留存率高,如此周而复始,财源滚滚来指日可待。
 
  优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控
 
  费用:按点击付费
 
  效果:时间短、见效快
 
  常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google shopping、Google网盟广告等。Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。
 
  SEM有缺点吗?当然有。
 
  君不见选错关键词地独立站老板,烧完了十几万后哭晕在厕所!原来老外搜索的关键词和他设置地产品关键词完全不匹配,导致付费引过来的都是无效流量。
 
  所以,烧钱有风险,选词应谨慎。
 
  烧对了关键词,有可能平步青云。烧错了关键词,那就只能自己去厕所洗洗眼睛了。
 
  2.SEO优化推广:即搜索引擎优化
 
  一句话概括:根据搜索引擎的规则,优化自身网站的内容,让海外客户在使用关键词搜索信息时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
 
  更牛逼一点的追求是,把我们的网页或者站点排到搜索引擎的第一位。
 
  要想SEO做的好,我们有很长的路要走。此处附上
 
 
  答应我,一定要复制上述链接到搜索栏里,然后好好看一遍,这个比其他干巴巴的说教强太多了,因为它教的是SEO实操!
 
  总结SEO:
 
  首选得把自己的网站内部优化好。然后利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。
 
  二社交网络引流
 
  社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。
 
  1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。
 
  2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。
 
  3、LinkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。
 
  4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。
 
  5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube每周的视频浏览次数有140亿次。
 
  利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?
 
  一句话:粉丝为王。聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来。然后是社交管理/社交运营(优化,分享,活动等等)/社交上必要的付费广告等等。
 
  这句话说起来容易,做起来其实并不那么容易。想要粉丝,首先要有内容输出,这个跟外贸独立站建设优质内容是一个道理。这里要求我们有持续的内容输出能力和耐心,持之以恒,再加上与粉丝互动,最终方能在漫漫长途中收获硕果。
 
  三、第三方平台引流
 
  外贸独立站VS平台站=自己的鱼塘VS大海养鱼
 
  这个比喻形象吧?
 
  独立站像一块磐石,永远以品牌为核心。平台站就像大海,客户来了你这里,也可以很快去别的地方。只有独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的销售渠道,沉淀信任基石,平台站来的客户才会独独钟情于独立站。
 
  平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。
 
  独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀客户,形成公司信誉
 
  四、其他方式引流
 
  1、邮件营销:
 
  优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制
 
  缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理
 
  2、博客内容营销
 
  现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。
 
  3、利用各社交网络红人
 
  红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。
 
  红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。
 
  4、国外论坛
 
  收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传
 
  5、展会
 
  需要大量费用,但效果很直接。
 
  总结:外贸独立站的能量大于你我的想象。很多优秀的外贸公司,既不做阿里国际站,也不做B2C,只有一个外贸独立站,年营业额几千万到几亿。这些优秀公司的存在告诉我们,商业的基本逻辑是:你有好品质,而我刚好看到,于是我信任你,我们合作,我们共同进步。

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